她的勇士尽管表明了立场

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在我们这本书里,我并不打算过多讨论利用别人的问题;我要讨论的是如何通过谈判达成一个和合作共赢的局面。想明白这一点是改进的前提。 通过下面这个小测试,你可以了解自己惯用的勇士策略。 内在勇士所面临的处境 你在一家大型公营机构任职,你的使命是服务公共利益。 许多基金会,连同联邦政府,为你提供了很多资金。 于是,各类监管机构都严密地注视着你的行动,随时都会对你的违规行为予以指控。 有一天,执行董事要求你签署一份表格,允许他周末使用机构的公车和司机为他女儿庆贺婚礼。巴里想试探博伊德的动机,说道:“等一等,你这么说是在考虑谁的利益。 我们的,还是你的。 听起来好像你不愿意为我们换车。 你所在意的就是把这辆车处理掉,你根本不关心我的期望。正因如此,在你和客户介绍你的产品的时候,如果想要让对方对产品感兴趣并开始议价,那么你就应该向他们讲述其他消费者的一些故事:别的客户是如何使用你的产品和服务并且受到非常出色的效果的。她的勇士尽管表明了立场,但她的恋人却能同情学校和它的普通职员。 她没有在勇士和恋人之间做非此即彼的选择,她同时发挥了二者的力量。将这些结果牢记在心,在谈判的任何阶段,你都能根据实际看到的身体语言信号弄清楚自己所处的位置。所有的事物都可以一分为二地看,所有的话语都可以用正反两种语言来描述。还有一种药剂叫作毛果芸香碱,可以让人的瞳孔缩小,这样你看起来就更加咄咄逼人。我们已经讨论过梦想家,现在又讨论了思想者。 在接下来的一章里,我们将讨论四大成员中的另一位内在谈判者一一恋人。 下面是一些 思考题。她的衣服令她心烦意乱,这表现于身体语言。

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