约瑟恢复了往日的荣光

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基本假定 我们在做谈判的时候,一个基本假定就是:每个人在行为方式上都是不同的,所以我们需要了解对方,了解他们的真实想法。 在国际谈判场合,这一点显得尤为重要。我们不去做,或者做不到,这都是常态。后来我从另外一家经销店买了车。 几天后我回到最初的经销店,要求和他们的经理面谈,向他转述了真实经过。有助于谈判和讨价还价的一些话语 “这已经超过我的预算了。我:我想跟你们公司合作,把这个想法推向市场。前面我说过,你要随时知道什么是触发器和热按钮。 要意识到,很多谈判人员都会使用题外话。 谈判中会出现一些貌似有价值的话题,那都是为了达成其他成果,你可以置之不理。 题外话虽对你没有什么价值,但对谈判对手有着很大的感知价值。 使用这些题外话,在谈判对手身上激发“我需要”的动机,这仅仅是个触发器,用来造成对手一想到要压制心中的欲望就垂涎三尺。




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